Come utilizzare tutte le funzionalità LinkedIn per creare le tue Campagne Marketing 2019

La creazione e l’execution di un Marketing Plan “solido” deve fondarsi su 2 “Pilastri”:

un “Editorial Calendar” che includa ed elenchi su una “timeline” la produzione in vari formati di quei Contenuti che ci permettano di “ingaggiare” ed interagire con le nostre “Persona” e di accompagnarle lungo le diverse fasi del processo di acquisto (i.e. funnel) fino alla firma del contratto.

un “Piano di Distribuzione” dei Contenuti prodotti che identifichi e selezioni le piattaforme ed i canali social che riteniamo essere più efficaci (i.e. ovvero utilizzati dalla nostra audience di riferimento e consoni al posizionamento del nostro Brand sul mercato) per traguardare i nostri obiettivi.

Nel proseguo del nostro Post, focalizzeremo l’attenzione sul secondo dei due “pilastri” sopra citati, analizzando  e riportando a beneficio dei Brand che operano nel B2B, tutti i vantaggi che derivano dall’utilizzo di LinkedIn e delle ultime funzionalità “marketing” rilasciate dalla piattaforma.

Se gli obiettivi marketing che ci prefiggiamo di raggiungere includono, crescita di Thought Leadership, incremento della Brand Awareness, e/o Leads Generation, allora LinkedIn, con le sue ultime funzionalità e circa 600 milioni di professionisti registrati, è certamente “la piattaforma” che più di ogni altra dovremmo considerare.

LinkedIn oggi- tra vecchie e nuove- offre infatti 8 “funzionalità” chiave che consentono di distribuire e promuovere Contenuti al nostro target di riferimento: le prime 4 sono “gratuite” (oltre al tempo investito nella gestione), le seconde 4 richiedono anche lo stanziamento di un budget.

A seconda degli obiettivi che ci prefiggiamo di raggiungere con il nostro Marketing Plan, possiamo decidere sia di implementarle singolarmente oppure insieme, sfruttandone così le sinergie ed amplificandone le potenzialità di ognuna.

Ecco le funzionalità chiave di LinkedIn:

LinkedIn Pages: è la Company Page, ovvero la pagina dalla quale possiamo  pubblicare i nostri Post, ingaggiare ed interagire con i nostri “followers”, rispondendo ad eventuali commenti, e sopratutto analizzando il cruscotto “Analytics”, capire le performance dei Contenuti (i.e. Company news, Videos, Blog content, Industry news and research, Case studies, Webinars e and contenuti prodotti da “business leaders”- sia interni o esterni all’azienda-) che andremo a pubblicare.

LinkedIn SlideShare: è una funzionalità che una volta inseriti in maniera appropriata Keywords, Tags, back links, etc nei Contenuti che andremo a “caricare” sulla piattaforma- i.e. Company Presentations & Videos, Webinar decks, Conference recordings, Influencers, Infographics, etc – ci permette di essere “trovati” dai motori di ricerca e di incrementare il nostro ranking SEO.

LinkedIn Groups: ci permette di costruire una nostra “Community” attorno a temi di particolare interesse e relativi alla nostra Industry di riferimento. Condividendo contenuti rilevanti ed autorevoli relativi ad esempio ad “industry trends & challanges” e/o facilitando le discussioni od effettuando sondaggi all’interno del “forum”, possiamo generare e “coltivare” nuovi contatti e riuscire nell’obiettivo di posizionare il nostro Brand come “Thought Leader” sul mercato. 

Publishing on LinkedIn: pubblicare contenuti su LinkedIn è la maniera più efficace per raggiungere e costruire una “nostra” audience, e per accrescere la credibilità del nostro brand “personale” ed incrementare la visibilità dell’azienda.

LinkedIn Sponsored Content: permette di pubblicare e distribuire contenuti rilevanti- i.e. links all’ultimo “whitepaper”, eBooks, Case studies, Industry articles- e raggiungere così una audience di professionisti più ampia dei followers del Brand e, cosa più importante, fortemente profilata (i.e. Job title, Industry, Job seniority, Job function, Company, Company size, Location, Country, etc)

LinkedIn Sponsored InMail: consente di inviare messaggi personalizzati- inviti per Webinar & industry event, lanci di eBook, programmi di demos, Infographics e campagne di sottoscrizione a Blog- alle “personas” che appartengono alla audience di riferimento per il nostro business.

LinkedIn Text Ads: consente di creare una Campagna in maniera semplice, veloce ed autonoma pubblicando e distribuendo gli annunci ad una audience profilata, utilizzando anche budget ridotti.  

Website Retargeting: grazie all’installazione di un codice “LinkedIn Insight Tag”, consente di interagire con gli utenti che hanno visitato il nostro sito web, e distribuire determinati contenuti a seconda delle pagine Web visitate.  

Ognuna delle funzionalità elencate è utilizzabile in maniera indipendente dalle altre, tuttavia un utilizzo congiunto e sincronizzato può ovviamente far leva e beneficiare delle forti sinergie che si vengono a creare: ad esempio nel caso in cui con la nostra Campagna Marketing ci ponessimo obiettivi di “Lead Generation”, l’utilizzo congiunto di funzionalità “Sponsored Content” e “Sponsored InMail” ci consentirà di sfruttare al meglio ed in maniera più sinergica le potenzialità delle rispettive funzionalità.

Come ultima nota ma per questo non meno importante, aggiungiamo che LinkedIn offre anche una interessante funzionalità di “Contact Form” associabile alle funzionalità viste sopra, in grado di raccogliere i dati dagli utenti (i.e. che si registrano ad esempio per scaricare un qualunque “Gated Content” che decidiamo di promuovere) direttamente sulla piattaforma (i.e. il form risulta oltretutto già pre-riempito con i dati registrati dagli utenti stessi su LinkedIn) offrendo quindi una esperienza di navigazione senza interruzione (i.e. ciò avviene quando l’utente è ad esempio reindirizzato su una landing page dedicata, esterna alla piattaforma).

Se volessi considerare l’utilizzo di LinkedIn per costruire la tua prossima Campagna o impostare la tua Strategia di Marketing per il 2019, ci auguriamo tu possa aver trovato questo post interessante, nel caso, saremmo onorati di avere il tuo punto di vista lasciando un commento sul nostro Blog.

Qualora invece desiderassi approfondire meglio come sfruttare tutte le potenzialità di LinkedIn per raggiungere i tuoi obiettivi di Lead Generation o Brand Awareness o ricevere supporto per definire il Piano di Comunicazione e Marketing 2019, ti invitiamo a contattarci per richiedere un Audit Gratuito:  il nostro team sarà entusiasta di poterti ascoltare, confrontarsi con te ed aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di business.

grazie e a presto

amedeo chiappini,

Founder of Metrika Srl (Startup Innovativa)

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Laureato in Ingegneria Elettronica presso il Politecnico di Milano, Amedeo ha maturato una ventennale e solida esperienza internazionale in ambito Marketing e Sales Enablement, in diversi settori: dal Fintech all’ICT. Prima di fondare “Metrika”, Amedeo ha coperto ruoli di responsabilità Marketing presso AT&T, Tele2, Centax, Italtel ed infine Colt. È sposato e papà di 2 bambini con i quali condivide la passione per gli Sport; ama viaggiare, allenarsi e leggere.