LEAD GENERATION & NURTURING CAMPAIGNS

 

Se riuscissimo a generare “tantissime leads e tutte di altissima qualità”, faremmo la felicità di qualsiasi team di vendita, la realtà tuttavia è che il successo di una Campagna di “Lead Generation” consiste nel trovare l’equilibrio perfetto tra numero di leads prodotte e qualità delle stesse.

“Tantissime leads e tutte di altissima qualità” non può essere insomma un obiettivo “realistico” per una Campagna: come team di marketing abbiamo tuttavia a disposizione delle “leve” che, a seconda degli obiettivi che ci prefiggiamo di raggiungere,  possiamo o meno utilizzare sia nelle fasi di kick-off che nel corso della campagna stessa.

Nel caso in cui, ad esempio il tuo team di vendita dovesse avere un’agenda “scarica” e riscontrasse difficoltà nel fissare appuntamenti con i potenziali clienti, o evidenziassi una mancanza di “trazione” per i tuoi prodotti/ servizi da parte del mercato, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di generare, a discapito della qualità, un numero di Leads (più) alto; se, al contrario le agende del tuo team di vendita fossero già cariche e dense di appuntamenti, ma riscontrassi che i tassi di conversione da “leads ad opportunità”, e con essi i valori assoluti della tua pipeline, siano troppo bassi, dovresti fissarti quale obiettivo un innalzamento, a discapito dei volumi, della qualità delle Leads generate; se ancora, i valori di “Pipeline” risultassero consistenti, ma rilevassi che i ricavi rimangono su livelli ancora non soddisfacenti, dovresti pensare di focalizzare l’attenzione sulla parte “bassa” del funnel indirizzando eventuali punti di criticità (e.g. mancanza di sincronizzazione o chiarezza sugli obiettivi della campagna tra team di marketing e vendita) che rendano vani gli sforzi profusi nella parte “alta”….

L’Inbound Marketing sono le fondamenta sulle quali poggiano tutte le tattiche ("marketing mix") che selezioniamo per massimizzare i ritorni del tuo investimento.

 

 

Fai crescere i tuoi Ricavi, riduci i tempi del tuo Ciclo di Vendita, genera più “Leads” di qualità,
misura e massimizza il ritorno sugli investimenti (ROI) delle tue Campagne Marketing.“Ciò che è misurabile è anche migliorabile”